この記事はこんな方におすすめ
■ 営業・マーケティングの効果を見えるようにしたいマーケティング担当者
自社のウェブサイトにどれだけの訪問者が来ているのか、どのページがよく読まれているのかを知りたい方へ。
■ Googleアナリティクスの活用方法が分からないマーケティング担当者
初めてGoogleアナリティクスを使うが、どの指標を見れば良いのか分からない方へ。
■ データを活用して営業戦略を立てたい営業担当者
どの流入経路からユーザーがアクションを起こして成果に結びついているのかを分析し、営業活動の効率を上げたい方へ。
本記事では、営業やマーケティング活動におけるGoogleアナリティクスの具体的な活用方法を詳しく解説します。
基本的な設定方法から、営業やマーケティング分析に役立つ指標の見方、活用のコツ、
さらに効率的なデータ分析の方法についても深掘りし、実践的な活用法を紹介します。
このブログを読むことで得られるメリット
① Googleアナリティクスの基本的な使い方が分かる
② 営業やマーケティング活動に活かせるデータの分析方法を学べる
③ 効率的なデータ活用で営業戦略を最適化できる
1.Googleアナリティクスとは？
Googleアナリティクスとは？
1-1. Googleアナリティクスを導入することで、次のような情報を得ることができます。
① 訪問者の数や属性（年齢、性別、使用デバイスなど）
② 訪問者がどのページを見ているのか
③ どの流入経路（検索、広告、SNSなど）が成果につながっているのか
④ コンバージョン（問い合わせ、資料請求、購入など）の達成状況
⑤ サイトのどのページでユーザーが離脱しているのか
1-2. 営業・マーケティングにおけるGoogleアナリティクスの重要性
① ターゲット層の特定：どの地域や業界の企業がサイトを訪れているのかを把握できます。
② コンテンツの効果測定：離脱の多いページの改善点を特定し、A/Bテストを実施するなど分析からブラッシュアップができます。
③ 流入経路の最適化：どの流入経路（検索エンジン、SNS、広告など）が成果につながっているのかを確認できます。
2. Googleアナリティクスのメリット・デメリット
① 無料で高度なデータ分析ができる
Googleアナリティクスは無料で提供されており、アクセス解析に必要なほとんどの機能を備えています。
競合ツール（例：Adobe AnalyticsやTableauなど）は有料ですが、Googleアナリティクスは無料でありながら高度なデータ分析が可能です。
① 広告費をかけずに、自社サイトの流入経路やユーザー行動を分析できる。
② スタートアップ企業や中小企業でも導入しやすい。
② 訪問者の行動データを詳細に分析できる
Googleアナリティクスを使うと、訪問者の属性（年齢・性別・地域）や、
サイト上での行動（どのページを閲覧したか、滞在時間はどれくらいか、どこで離脱したか）を細かく把握できます。
① 「どのページがよく見られているか？」を分析し、人気コンテンツを増やす。
② 「どこでユーザーが離脱しているか？」を特定し、サイト改善に活かす。
③ マーケティング施策の効果測定が可能
検索流入（SEO）、広告流入（Google AdsやFacebook Ads）、SNS経由の流入などを比較し、
どの施策が成果につながっているかを測定できます。
① SEO対策の成果を分析し、効果のあるキーワードを特定。
② 広告の費用対効果（ROI）を測定し、無駄な広告費を削減。
④ 他のGoogleツールとの連携が強力
Google Ads、Google Search Console、Googleタグマネージャーなど、
他のGoogleツールと連携できるため、一貫したデータ分析が可能です。
① Google Adsと連携して、広告経由のユーザーの行動を詳しく追跡。
② Search Consoleと連携し、検索エンジンからの流入状況を詳細に把握。
① 初心者には操作や設定が難しい
Googleアナリティクスは高機能ですが、初めて使う人にとっては設定やデータの見方が難しく感じることがあります。
課題 データが多すぎて、何を見ればいいか分からない…
解決策 基本指標（ユーザー数・セッション数・直帰率・コンバージョン率）から確認し、徐々に分析範囲を広げる。
② 100%の正確なデータは得られない
Googleアナリティクスのデータは、一部のユーザーがCookieやJavaScriptをブロックしている場合、正確に計測されないことがあります。
課題 サイト訪問者数が実際より少なくカウントされる可能性がある…
解決策 Google Search Consoleなど他のツールと併用し、データの偏りを補正する。
③ プライバシー規制による制約がある
近年のプライバシー規制（GDPRやCCPAなど）により、Googleアナリティクスのデータ収集に制限がかかるケースが増えています。
特に、ヨーロッパでは一部の国でGoogleアナリティクスの使用が制限されていることもあります。
課題 個人情報の取り扱いが厳しくなり、データ収集が難しい…
解決策 ユーザー同意管理（Cookie同意バナー）を適切に設定し、プライバシーポリシーを遵守する。
3.Googleアナリティクスの設定方法
3-1. Googleアナリティクスのアカウント作成
① Googleアナリティクスにアクセスし、「無料で利用する」をクリック。
② アカウント名を入力し、「次へ」をクリック。
③ ウェブサイトの情報（サイト名・URL）を入力し、「作成」をクリック。
3-2. トラッキングコードの設置
アカウント作成後、発行されるトラッキングコードをウェブサイトの <head> タグ内に貼り付けます。
WordPressを使用している場合は、専用のプラグインを利用することも可能です。
3-3. 初期設定（目標の設定）
① 「管理」メニューから「目標」を選択。
② 「新しい目標」をクリックし、目標タイプを選択。
③ 目標の詳細（例えば「お問い合わせ完了ページの訪問」）を設定し、保存。
4. 営業・マーケティングで役立つGoogleアナリティクスの活用方法
4-1. 訪問者の属性分析
Googleアナリティクスの「ユーザー」メニューから、訪問者の年齢、性別、地域、使用デバイスなどを把握できます。
これにより、ターゲット顧客層を明確にできます。
4-2. 流入経路の分析
「集客」メニューでは、どのチャネル（検索、SNS、広告など）からの流入が多いかを確認できます。
特にBtoBでは、リスティング広告やオーガニック検索の影響を把握することが重要です。
4-3. コンテンツの効果測定
「行動」メニューでは、どのページがよく読まれているか、滞在時間や直帰率を確認できます。
営業資料のダウンロードページやお問い合わせフォームに遷移するページを重点的に分析し、改善点を洗い出しましょう。
4-4. コンバージョンの分析
「コンバージョン」メニューでは、設定した目標（問い合わせや資料請求など）の達成状況を確認できます。
効果的な施策とそうでない施策を見極め、営業・マーケティング戦略を最適化できます。
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